跳槽直接涨薪30%，怎么谈？

前两天，在网上看到“关于跳槽就直接涨薪30%”的话题冲上热搜。

网友曾是华为外包的一名员工，受疫情影响近两年加薪很少，在与领导沟通无果后，愤然选择裸辞。

接下来找工作时，在过往薪资的基础上增加了30%，作为期望薪资去谈判，半个月就拿到了新offer。

评论区引来无数小伙伴艳羡，想知道谈薪的秘诀，也期盼自己能有好运气。

让我们来理性地看待这件事：跳槽涨薪30%确实很诱人，但并非人人都能如此。

毕竟他有华为外包工作经历作为背书，如果本身技术和能力过硬的话，确实会比较抢手。

而作为普通人的我们，在没有大厂的工作经验作背书的情况下，更需要掌握面试谈薪的技巧，才有可能事半功倍地拿到期望的薪酬。

01 跳槽= 涨薪？你得会谈

朋友英子是某集团的行政主管，入职公司已经五年多，对工作尽职尽责，经常加班熬夜也不计较。

但她心里对工资一直是有想法的，来了五年总共才加了三百块钱，感觉有点打发“叫花子”，很是不爽。

只是碍于公司薪酬制度，要么升职加薪，要么年度评优加薪，有些无可奈何。

升职，公司团队稳定；评优，轮流坐庄，还不知道等到猴年马月。

眼看着周边朋友跳槽后，薪资都涨了不少，又加上物价上涨的刺激，她也毫不犹豫地选择了跳槽。

没想到，在跳槽谈薪环节遇到了瓶颈，不但没有实现涨薪的期望，面试时还被HR打压，最终还是按原薪酬入职了新公司。

身处高效率、快节奏的时代，跳槽俨然是职场人的家常便饭，而且越来越多人将视跳槽视为涨薪的最佳捷径。

事实真的如此吗？真不一定。

据几大招聘网站及人力资源公司历年的运营数据显示：

多数职场人通过跳槽可实现涨薪幅度为20%，这一般是在职场生涯的前几年；也有10%的职场人跳槽后，未能实现涨薪，甚至是降薪入职。

其根本原因与候选人的综合能力、面试表现和谈薪技巧有关。

在职场上，想要实现跳槽涨薪，除了评估自己的职场核心竞争力外，你还得知道谈薪的技巧，谈什么，怎么谈，都要做到心中有数。

02 “谈什么”是基础，“怎么谈”是关键

我从事HR工作多年，面试过10000+人，发现有不少候选人，在找工作时对薪酬的概念是模糊的，甚至只知道问一下：“工资是多少？”

完全不知道薪酬该谈什么内容，又该怎么谈才能保证自己的利益最大化。

谈薪是一门技术活，这从你接受面试邀约那一刻已经开始了。

一是确定期望薪资。

我们在招聘信息上，常看到关于薪酬的信息，一般是“薪资面议”，又或者公司会给出一个薪资幅度，比如5K-9K。

作为候选人，要快速在心里做出判断，如果自己缺乏工作经验做背书，HR基本会按5K给你定薪和谈薪；

如果你有一定的工作经验，那就以你离职时的工资为基数，上浮20%-30%作为期望薪资去谈判，要给HR留有讨价还价的空间。

当然，无论你心里的期望值有多高，最终确定的薪资是不可能高于岗位设定最高值，比如上面说的9K，除非你真的很优秀。

二是确定薪资构成。

常规来说，薪资的构成包括：现金部分、期权部分、福利部分，还需要了解清楚社保和公积金缴纳情况。

现金部分，一般指基本工资、各类补贴、提成和绩效奖金等。

在这里尤其是要注意绩效奖金，不少企业喜欢在这上面做文章。比如面试时答应给你的薪资是10000元，但绩效奖金要占40%。

换句话说，你的固定工资就只有6000元，剩下的4000元是根据的绩效考核结果而发放。

按照许多企业正在推行的“271”考核原则，直白点说，有10%的人绩效奖金是拿不到手的，希望你不是那个倒霉蛋。

期权部分，如果面试的是上市公司，这块就要了解清楚，主要是在于变现。而变现的方式有上市、收购和回购。

福利部分，通俗点说，可以多嘴问一句，有没有商业医疗保险、节假日、旅游费等隐性福利。

社保、公积金、个人所得税，这块还是非常值得重视的。公积金是否按工资全额为基数购买？所谈薪资是税前还是税后？

如果是高工资员工，这块的差别还是蛮大的，在面试环节还是了解清楚比较好。

03 不得不说的谈薪技巧

前文也提到，在招聘信息上一般会写出薪资幅度，而不是薪资定额。

这是因为许多企业都有自己相应的薪等薪级标准，HR只需要根据候选人的实际情况，往薪资标准里套就可以了。

至于最后会落到某个级别、或对标公司哪些水平相当的同事，其实是不确定的。

所以，能否给到薪资的上限，完全看候选人在面试中，能否给自己寻找闪光点和加分项。

比如，下功夫研究公司的招聘需求，结合自己的工作经验，让HR眼前一亮；又或者总结出自己的优秀品质，在面试过程中巧妙地展示，也是不错的加分项。

在此，给出几个常见谈薪问题的回答锦囊：

在HR问到期望薪资时，千万不要回避。

因为有些候选人会担心，期望薪资报高了会吓走HR，报低了自己吃亏

其实大可不必，报出期望薪资，也是自信的表现，但要有理有据，而非高得离谱。

可采用迂回的战术，不给出具体数字，同样给出一个薪资幅度，给HR一个可谈下去的空间。

在HR问到底线薪资时，要谨慎回答。

HR也有自己的职责，通过短短的面试时间，他们很多时候也无法判断候选人的职业价值，为了降低试错成本，他们往往会选择面试时压价。

更重要的是，HR想借此问题，了解你的接受程度，去判断公司是否可以提供相应薪资，是否存在进一步争取或妥协的空间。

这时可以采用取巧的战术，在自己的心理底线上，上浮5%-15%幅度去谈，但不能脱离招聘信息的最高值。

当HR给出薪资低于心理底线时，要及时反馈。

公司给出的薪资，其实代表着公司对岗位用人的态度。

我们要及时提出诉求，不要碍于情面采取“拖延战术”，除非其他方面能满足你跳槽的初衷及想要解决的问题，方可以考虑降薪入职。

最后，祝大家跳槽都能涨薪30%，拥有更好“钱”途！