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前言 明明知道早睡早起精神好，但一到晚上就忍不住要熬夜刷短视频。 明明知道只要坚持就有不错的结果，但做了两天就是坚持不下来。 明明知道朋友跟自己讲的道理是对的，但就是很不爽不想听。 为什么你懂了这么多道理，却依然连一件小事都做不好呢？ 这是因为道理虽然重要，但仅仅知道道理是不够的，甚至可以说道理是这个世上最不值钱的东西，因为道理人人都知道、人人都会说。 反而是下面这四点，比道理更重要。
01能让人听我姐到适婚的年纪了，但还没有一个稳定的男朋友，我妈急得很。 这不，国庆一回家，我妈又催起来了，“你过今年就28岁了呀，再不结婚，过了年纪就是别人挑你了......” “别说了……”话没两句，我姐就不耐烦了。 为什么我姐对我妈的劝说这么反感呢？ 《三傻大闹宝莱坞》中有句很经典的台词：给建议容易，接受建议难。 心理学上有个“信念固着”理论，即人们一旦相信了某个错误的信念，即使原先支撑它的证据被否定，也依然会继续坚持。 讲道理，就是不断在试图用证据去证明对方的错误，所以你越是讲道理，对方就越难以接受。 更何况，大多时候，道理的对错都是不太明晰的。 我们在讲道理的时候，总以为对错十分清晰，但其实只是基于自身过往经历、利益和立场的一叶障目。 比如，我妈认为该早结婚，实际上包含了她那代人早婚早育的时代烙印，再加上那时候女性比较依赖男性，早点结婚好处不少。 但就我姐看来，自身经济实力在当地还可以，其它条件也不错，优婚的重要性要大于早婚，所以并不着急。 所以除非你想惹人讨厌，不然不管你有多信奉一个道理，最好都是把它藏在心里。因为这是你的道理，不是别人的道理。 如果实在想让人接受你的想法，也不能采取讲道理的方式。 道理要从你传递到另一个人身上，至少要满足两个要求： ▼ 1、感性认同先于理性认同那些高明的作家和老师都善于激发人的感性认同： 1）把道理揉进故事里，通过故事引起情感共鸣； 2）即使学习者犯了些错误，他们也会先做部分认同（以换取对方情绪上的认同），再进行纠正。 还以我妈劝婚这个事举例，虽然她不是作家也不是老师，但她有着丰富的生活经验，她一看我姐不听，立刻就开始唉声叹气了， “我知道你也不容易，合适的不好找（先同意），你看你姑妈就是吃了晚结婚的亏（讲故事），所以你也该急一下了（纠正）......” 这么一套组合拳下来，我姐的情绪就缓和下来了，“又不是我不想找，实在是没遇到合适的嘛......” ▼ 2、基于自身实力发言“真理只在大炮的射程之内”这句话是永恒的真理。 在当前领域发表建议的你，有什么不错的建树吗？假如没有，别人凭什么听你的，你又怎么保证自己是正确的呢？ 比如一段失败婚姻的经历者劝说你结婚，那在你听来，恐怕劝退的作用居多。
02能有效果前几个月，阿富汗有则新闻令我印象深刻： 阿富汗大学规定，男女生「用帘子隔开上课」，且女性必须提前5分钟下课，避免在外面和男性碰面。 有不少人看到这新闻，一下子就大加批判，说这是性别歧视，是社会的倒退，都2021年了，我们的大清都亡了110年了...... 但在我看来，抛开别的因素，单论这件事，阿富汗不仅可以说做得对，甚至可以说做得相当精彩。 知乎有一篇“Setsushin”写的评价，非常准确： 在保证了核心诉求（女性的受教育权）的前提下，采用成本尽可能最低的方式（拉帘子+提前下课错开人流）照顾到了原教旨保守反动派的脸面，堪称因地制宜实事求是办事的典范。 正如邓小平说过的一句话，“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。” 追求效果，比坚持什么是对的更有意义。 只强调有道理而不管效果，其实是自欺欺人，于事无益。 1）强调有效果，更具有实践性，可以为行动提供清晰的指引方向。 2）有效果，才会有成功和快乐的体验。当你体会到成功和快乐的体验，你才会坚持去做一件事。 像有道理和有效果的矛盾，在工作中也无处不在。 比如，遇到无理取闹的客人，你据理力争，只会把场面弄得难堪，影响其它客人；相反息事宁人，牺牲点小利，却能避免造成更大的损失。 再比如，同事不配合工作，按照道理来说是他的责任，你可以委屈、可以不管不顾，结果就是把活搞砸了；但如果你额外费些努力去搞定同事，却能把事顺利完成。
03能真的会我们之前写过一篇关于《功利性学习》的文章，有个同学回复说“不就是根据工作需要学习吗？还洋洋洒洒写了几千字的废话” 这就是没有认知到学习的本质，假如我反问两句，“为什么要根据工作需要学习？”“具体怎么根据工作需要学习？” 这位同学可能就傻眼了。 不懂得功利性学习的原理，我们就不会心悦诚服地去执行；不懂功利性学习的实操步骤，我们就没办法上手去用。 这就是几句道理给不了的东西，不能让人真的学会。 很多广泛传播的道理，充其量只能算是观点罗列而已，感性是绰绰有余了（堆砌不知真假的故事），理性探究却很少，缺乏充分的事实依据、关键和本质探究。 而这些被忽略不提的细节，才是对我们自我提升最有帮助的地方。 举个简单的例子，很多文章告诉你“任何领域，只要坚持练习1万小时就能成为专家”。 但没有告诉你的是，重复确实对学习有好处，但它同时也会削弱动力，过度的重复会导致学习者动力缺失，放弃尝试学习。 因此，能让你真正学会的知识，至少要包含三个细节： 1）必须的背景知识 2）能让你联系已有知识 3）讲清楚应用前提 这就是我们为什么会提出“概念性知识三问”学习法的原因。 自问1：这个知识的来龙去脉是什么？ 自问2：这个知识与其他知识之间有什么联系？ 自问3：这个知识有哪三个能用和不能用的场景？
04能有创新《刻意练习》的作者曾做过一项记忆研究： 通过两年的训练，成功把实验者史蒂夫的短时记忆能力从正常人的7个左右提高到82个数字。 然后再让史蒂夫把方法传授给下一个实验者达里奥，他开始练习时，进步速度非常迅速，比史蒂夫还要快得多。 但在记得住30个数字时，和史蒂夫不同的是，达里奥好比碰到了一堵无法逾越的墙，无法取得任何进展。 这就是重复他人经验和方法的局限性。 因为背景知识不同、行为习惯和实践场景也不一样，重复同样的方法，虽然我们在开始阶段可以学得更快，但最终是存在瓶颈的，你几乎很难达到他人同等的程度，甚至连一半都不到。 不过达里奥最终还是成功突破了瓶颈，甚至经过几年的训练，他比史蒂夫还多记了20个数字。 做到的原因不在于几句绝对化的道理，“只要你重复练习，肯定能突破的”，“史蒂夫记的比这多多了，你绝对不止于此”…… 而在于他建立了新的心理表征，在史蒂夫方法上进行改编，设计了一个明显不同史蒂夫且非常适合他的检索结构。 所以比起学习道理，更重要的是能让你悟出属于自己的新道理，建立新的心理表征。 那什么是心理表征呢？ 心理表征指的是一种与我们大脑正在思考的某个物体、某个观点、某些信息或者其他任何事物相对应的心理结构，或具体或抽象。 建立心理表征的关键在于结构清晰的知识。 达里奥开始的记忆速度能比史蒂夫更快，最终能多记20个数字，都离不开史蒂夫传授的结构清晰的方法。 比如狗这个词对你来说是没有概念的，哪怕我跟你说它毛茸茸、有四条腿，你只会更加迷惑。 只有当你对狗的接触了解越来越多了，“狗是人类的好朋友”、“狗喜欢汪汪叫”，把这些信息组合“狗”这个词语对应的结构，你才真正地对狗建立了心理表征。 为什么大家都提倡多读书呢？除了信息更多、质量更高之外，最重要的一点就是书籍的结构一般都会严谨一些，更能帮助我们建立高质量的心理表征。
05总结道理重要吗？重要，但仅知道道理是不够的。 如果只是停留在知道的层面上，道理可以说是这个世上最没用的东西。 因为人人都不缺道理： 1、缺的是能听了愿意接受道理的技巧 2、缺的是有效果的经验 3、缺的是能真正学会的实操步骤 4、缺的是能悟出新道理的创新方法 只有建立这几点认知，你才不会：拼命讲道理，却没人听得进去；知道了很多道理，却连简单的一件小事都做不好。
（内容来源：华为WeLink，2022.3.7） | 
