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很多创业者容易关注收入规模、增长率以及竞争对手。但是，有没有想过一点，在公司小的时候（收入、人员），公司的发展用百分比来看，是比较好笑的。例如你创业时有 2 名员工，一年后有 4 名了，那么这一年，你公司的规模增长了 100%。那公司早期的时候，应该关注什么呢？ 著名商业咨询顾问刘润表示：现金流没有问题的情况下，关注核心能力。以下是刘润的观点。
你从来都不会被竞争对手打败，你只可能被用户抛弃 核心能力是什么？可以是努力、专门的技术、客户关系、渠道、商业模式、营销打法等等。找到之后，你的公司会经历震荡上升，直到稳定。这时，公司业务就算成熟了。 然后，你再看“增长率”的百分比。因为从此，这项业务就只能线性增长了。 不要太早看“增长率”的百分比。那是成熟后的事情，会过早把你拉入线性增长的思维。 也不要总想着把竞争对手赶尽杀绝。给对手一条活路，未尝不是给自己下了一步活棋。自己不把事情做好，老想去跟别人争，根据别人怎么做来决定自己怎么做，当你眼里只有对手的时候，哪还顾得上消费者？ 一个人想要获得什么样的成就，往往取决于你的敌人是谁，往往取决于你的敌人是什么层次和水平。你从来都不会被竞争对手打败，你只可能被用户抛弃。 充分尊重对手，不诋毁、不诽谤、不评价，更不搞恶性竞争；哪怕市场竞争再激烈，也要有自己的底线和标准。 要专注在用户身上，而不是对手身上，要发自内心地思考：我到底还能为客户做什么？ 其他的一切，自然会随之而来。 ​ 成功需要朋友，巨大的成功，需要伟大的对手 关于“培养对手”，任正非接受采访时曾说：我们不要太多钱，只留着必要的利润，只要利润能保证我们生存下去。 把多的钱让出去，让给客户，让给合作伙伴，让给竞争对手，这样才会越来越强大。 不要试图垄断整个市场，在争抢大数据流量机会点时，华为所占市场份额最好控制在 1/3 左右，而剩下的留给竞争对手。 为了培养竞争对手，华为甚至提出了一个非常大胆的想法，愿意出售 5G 技术给西方国家，而且是一次性买断，并非像高通每年还收年度许可费。 如果需要核心网，核心网技术也可以卖，包括芯片技术都可以卖，不会留后手和秘密。 很多人搞不懂，好不容易才成为全球 5G 通讯巨头，可如今为何却想要将 5G 技术转让？ 因为在一个市场上，企业保持长盛不衰的秘诀就是保持足够的竞争力和危机意识，而想要满足这一点，依靠自身的自觉性往往难以办到。 最好的办法就是替自己寻找一个好的竞争对手，就是让自己的身边时刻都存在一定的竞争压力和威胁。 从分蛋糕的角度，你和同行是竞争对手，从做大蛋糕的角度，你和同行是合作伙伴。 一个伟大的企业，要以能拥有伟大的对手为荣，永远不要试着去消灭你的对手，甚至还要主动培植一个强大的对手。要成功需要朋友，要有巨大的成功，需要伟大的对手。 竞争不一定是冷酷打击、坚决消灭、无休止的价格战和诽谤竞争对手。竞争有时也可以像是两个适龄的年轻人，一起玩，一起长大。 要知道，一切商业的起点，是消费者获益，而不是打败你的竞争对手。 所以说，真正高层次的人，都喜欢强有力的对手。
（内容来源：华为WeLink, 2020.8.14） | 
