关于谈判技巧

今天的谈判技巧首先感谢小周的准备，由于设备问题没能留下录音特发此贴说说个人研讨会感想，希望大家也能跟帖。

  

成功的谈判，即，以愉快和有效的方式达成一致的协议。我个人对项目会议中的谈判是认为，每个项目成员的谈判出发点都是为了降低到最小化的责任，争取到最大化的利益。

作为项目经理你是不可以要求你的项目团队人员都能站在全局的立场考虑问题的，因为如果每个人都有那么高的思想觉悟就不需要项目经理了，所以你对会议的主持就是一个项目权衡和将不合理要求降低及让大家各司其职的一个过程；你要做的就是让所有的人的利益相关，都串在整个项目里，让所有的利益都相互制约，这样大家就自然对项目进行推动了。

其实如大家在研讨中提到的谈判是你要结果的一个途径，对于有些时候一个没有结果的会议肯能并不是一个失败的会议，关键是你能得到的是什么，大家能提升的是什么，可能这些事情都比会议的结果更加有意义。

感谢小周主讲的这次研讨会！

小崔（Raimmaker)的总结非常好，我也非常认同。
"每个项目成员的谈判出发点都是为了降低到最小化的责任，争取到最大化的利益。", 这是谈判和协商的不同之处，谈判的出发点就是让自己或自己代表的组织利益最大化。最终对方能够接受的程度就取决于谈判的方法和技巧了。

另外一点说得比较好“作为项目经理你是不可以要求你的项目团队人员都能站在全局的立场考虑问题的”，每个人都有自己的立场和利益，不能指望别人都替你着想，或者替组织着想；我们也不能指望大家都是活雷锋。

团队成员为自己的利益打小算套也很正常，如果我们这么想，心态就会平和了。