自主，兵临城下 | 围攻BBA

曾经何时，放眼中国汽车行业，自主品牌与德系豪华品牌BBA之间，好似两条不断延伸的平行线，并没有过多交集。双方都处在能够让利益最大化且熟悉的细分市场内，全力收割终端份额。

但很快，情况开始发生改变。

站在BBA的视角，为了扩大基盘，实现更大由量变所引发的质变，产品矩阵开始逐渐下探，已然成为必须去做的事情。

站在自主品牌的视角，随着技术与研发的不断累积，位于终端消费者心中的品牌形象得以提升，开始猛烈上攻，同样成为了大势所趋。

并且在此过程中，还出现了一个足以改变整个格局的“变量”——电动化。

借助这样一个无形的推手，涌现出一批实力不容小觑的新势力造车。它们，没有了那些所谓的历史积淀与过往荣光，作为沉重的束缚与包袱，反而能够拼尽全力的放手一搏。

最终，形成的局面便是，本身两条平行的直线，纷纷开始改变方向，直至出现无法逆转的交集。一场自主品牌兵临城下，围攻BBA的战斗，悄然间拉开了序幕。

作为旁观者，虽然明知这样的尝试，必然会遇到愈发繁多的挑战，但是能够有幸见证，仍感十分欣慰。

至于背后更大的原因，还是希望在接下来的豪华车销量榜单中，不仅仅只有BBA的长期霸榜，而是开始出现自主品牌的身影。

“我就是冲着你来的。”

如果说，当下BBA的传统燃油车板块，更像是一座坚不可摧的堡垒，那么其新能源板块，则完全可以用漏洞百出所形容。换言之，即便依然拥有强大的品牌力作为支撑，但产品端早已失去燃油车上那种绝对的领先优势。

也正因如此，以蔚来、小鹏、理想为代表的新势力造车，今年的推新计划，全部指向了BBA最深处的“腹地”。

“4月，我们将发布一款新车，也就是过去传言很久的Gemini双子星。实际上，就是蔚来ES7，车型定位介于ES6和ES8之间，是一个大五座纯电SUV，在舒适性上有更多追求，诞生自NT2.0平台。”

上周，恰逢元宵节，蔚来所举行的一场分享会上，秦力洪正式对外官宣继ET7、ET5后的又一款新车。随后，他也直接表明，蔚来ES7最大的竞争对手，就是宝马X5L。

“蔚来ES7和宝马X5L会成为今年最值得大家期待的两款大五座SUV，分别在传统燃油和新兴电动两个市场来发力，我们希望能够和优秀的宝马X5L携手共进，满足用户不同的需求。”

虽然语气乍一听非常温和，但是从中依然能够感受到野心的存在。作为支撑的论据，过去一年，蔚来共交付新车91,429辆，单车型平均售价突破42万元。

“按照去年的上险数，蔚来销量约九万台，在30万元以上的高端品牌电动车中，份额占到40.8%。上半年是37%，下半年是44%，还呈现出一个上涨的趋势。排在我们后面的是特斯拉。尽管特斯拉的整体销量，是蔚来的好几倍，但是开票30万元以上的车辆比蔚来少六七千辆。至于BBA，宝马是两万多辆，奔驰是六千多辆，奥迪则是两千多辆。”

显然，数据不会说谎，身处新能源市场，在与BBA短兵相接后，蔚来无疑取得了暂时的领先。

而自这家新势力造车2014年诞生以来，奔驰、宝马、奥迪，就被其视为最大的竞争对手。与之匹配的则是除产品外，自建的换电体系、服务体系甚至刻入DNA“用户企业”的定位。

去年，合肥江淮蔚来工厂，第10万辆新车下线后的专访中，李斌也曾表示，将来势必要和BBA“四分天下”。

2021 NIO Day发布结束，“5＞3”的概念被首次被提出，就已知晓ET5的对手并不是特斯拉Model 3，而是宝马3系。同样，更早之前发布的ET7，最大的竞品，也被框定为宝马5系。

在秦力洪眼中，未来中国豪华车市场的头部梯队，将会从“BBA”变为“NBA”。那么，被替代掉的字母究竟代表是谁？显然，已经无需多言。

相比之下，无论理想，还是小鹏，向BBA发起挑战的趋势，并没有蔚来那般“外放”，但依然能够从细节处，印证许多东西。

众所周知，同在4月，理想也将带来第二款量产车型，相比理想ONE定位更豪华、尺寸更大的理想X01。而从许久前网络中流出的一张车型规划图来看，其竞品对标的则是奔驰GLS。

至于小鹏G9，披露更多信息，甚至开启预售的时间，大概率也将会在今年北京车展期间。而从其产品定位与在智能化维度所展现出的竞争力来看，同样有着与BBA几款在售SUV“掰掰手腕”的机会。

“醒醒吧，我就是冲着你来的。”

上述一句话，或许就是对于它们各自心境，最恰当的形容。

此刻，作为整个汽车行业的后来者，究竟能否生存，已不再是“蔚小理”最需要担忧的问题。

当手中握有的资源愈发充沛，借助“电动化”作为载体，进军豪华车市场，在BBA尚未完全实现“大象转身”的阶段，杀它们一个措手不及，率先抢占先发优势，成为了三家新势力造车正在做的。

并且还需提及的是，今年，我们还将见识到例如蔚来、小鹏，位于欧洲市场开拓更多国家，甚至直接进入BBA“大本营”德国，开设直营门店。

显然，身为自主品牌中的新兴力量，需要如此充满勇气的尝试。

“打仗，本来就是扬长避短。”

本段展开阐述前，首先想要分享一组数据。

2020年，乘联会数据显示，豪华品牌累计零售销量达到256万辆，同比增长超14%，BBA在华总销量则达227.7万辆，占比达到89%。

可2021年，中国豪华车市场同比增速，却回落至5.6%，按BBA在华销量总量230.5万辆推算，占比下跌近5%。

其中，排名榜首的宝马，去年在华共售出新车84.6万辆（含MINI品牌），同比增长8.9%。排名第二位的奔驰，销量为75.9万辆，同比下滑2%。第三位的奥迪销量为70万辆，同比下滑3.6%。

如此结果，想必已经能够直接说明，于内于外，BBA都在经历着一场新的考验。

豪华车市场这块“蛋糕”，随着自主品牌的上攻，加之类似于特斯拉般新豪华品牌的来势汹汹，正在不断被蚕食与瓜分。

而在BBA的战略版图中，中国作为其最重要的单一市场与利润来源，三者无疑均通过各种方法，试图冲破年销100万辆大关。

但近日，曾在看到这样一种说法：随着自主品牌的崛起，加之电动化转型的节点远比想象中更快到来，BBA在华年销量，甚至可能出现不增反降，回落到60万辆大关，并长年维系在此。

眼下，无法用更多论据，去印证上述预测的真实性，可能够肯定一点，接下来，除了遭受“蔚小理”的冲击，BBA需要面对的“敌人”，还有它们。

2021年，极氪与岚图的按时交付，终于为传统自主车企所孵化出的高端新能源品牌，扳回一城。

今年，类似于智己、沙龙、阿维塔包括比亚迪尚未官宣的高端支线，也将加入到这场“围攻BBA”的战斗之中。

读到这里，想必会有人质疑，“如果所有人都是选择借助新能源赛道进行宣战，即便取得一定的效果与成绩，可含金量仍有待商榷。”

而我更想反驳道：“打仗，本来讲究的就是扬长避短。自主品牌既然拥有一次难得可贵的弯道超车机会，为何不牢牢抓住？况且，燃油车板块还有例如坦克500、领克09等车型的出现，同样收获了大批终端用户，愿意抛弃BBA为之买单。”

由此望向更深处，与其说围攻BBA，不如将这样的趋势，归功于中国汽车工业历经几十年的沉淀与发展，终于到了开花结果的时刻。更加幸运的是，我们牢牢抓住了这场带电的转型，并一跃成为领跑者。

“我们家的产品一旦上市，一年能销售30万辆。第一年干翻特斯拉，第二年远远超越他们，并且单年销售迅速超过200万辆。BBA旗下所有30-50万之间的车，一把全干掉。”

一段略显狂妄的发言，来自华为余承东，许久前的一次公开演讲。

虽然仅从话语本意理解，未免有些脱离实际、天方夜谭，甚至容易引起反感，但其所展现出态度，同样与文章想要表达的主题“围攻BBA”所契合。

文末，想说的是，打开乘联会统计的2021全年高端轿车、SUV销量榜单，前10中的大多位置，依然被BBA的多款产品所占据。

好在，有幸见证了红旗H9、理想ONE、蔚来ES6的入围。因此，接下来的愿望，变得异常简单：能够看到更多诞生于自主品牌的豪华车，能够挤进榜单，直至占比超过半数，甚至霸榜。

最终，用实际行动，去彻底重塑中国豪华车市场的格局，做一次之前从未有过的尝试。