线上买，到店装，德国马牌携手天猫重塑商业新模式

随着线上消费成为趋势，以及社会媒介的日趋多样化，不少品牌开始突破传统营销思路，尝试各类新玩法，以唤醒更多消费动机。这不，2022新年伊始，德国马牌便联手天猫开启了轰炸式营销，在“天猫超级品牌日”期间，德国马牌通过“跨圈营销”、“趣味直播”等多种模式，引发线上购买狂潮，实现了超730万交易总额，销售轮胎近万条。

更为值得关注的一点是，此次德国马牌采取了线上购买、线下安装的形式，即用户完成线上选购后，可快速将线上订单与流量导向线下门店。对于消费者而言，购买安装更为便利。对于零售商而言，在品牌流量支持下，有机会获得新的客源。这种通过线上赋能线下，双向受益的形式，是德国马牌在新消费趋势下重塑商业模式的有效呈现。

2022德国马牌携手天猫开启“超级品牌日”（图片来源：德国马牌）

打破常规玩法，线上线下联动营销

目前，我国汽车养护行业还以“线下渠道”为主导，很多轮胎企业的营销和销售各司其职，很难形成合力。此外，传统的经销模式还存在诸多挑战，如销售环节众多，产品周转较慢，运营成本较高，线下门店运营能力较弱，存在缺乏客流，难以实现二次增长等问题。

针对上述问题，此次天猫超级品牌日期间，德国马牌打破常规玩法，构筑一系列营销场景，打造线上线下全渠道沟通，通过线上为线下门店开源导流。

据了解，活动期间，德国马牌通过微博、微信、知乎、抖音等大众媒体以及天猫、优酷、飞猪旅行等多家主流网站大幅推广“德国马牌掌中店，用胎换胎弹指间”便捷式服务理念，即“线上购买，线下安装”。值得一提的是，品牌还在高德地图等本地化工具中投放开屏曝光，并汇总植入门店地址标注，为其参加本次天猫超级品牌日的2800家德国马牌授权形象店引流。

德国马牌“天猫超级品牌日”部分推广投放（图片来源：德国马牌）

除了线上传播外，德国马牌还在其掌中店，即天猫旗舰店上设置了“超级导购”，可根据录入的车型智能以及场景化用车需求，智能化地为消费者提供适配轮胎并解疑答难，让消费者在弹指间实现线上下单，并选定线下门店预约安装。

德国马牌掌中店（图片来源：德国马牌）

不仅如此，1月3日至4日期间，德国马牌还在上海繁华商区开设了“掌中店”线下快闪店，现场黑科技装置加持，将德国马牌的王牌科技与个性产品悉数带到消费者面前，同时以沉浸式的近未来感，让消费者近距离切身体验德国马牌的尖端科技和细节满满的贴心服务。

德国马牌掌中店线下快闪店（图片来源：德国马牌）

一直以来，德国马牌极为重视厂商门店间的合作共赢，几年前便开始尝试线上线下一体式的商业模式，与天猫及其它平台开展的各类合作，可帮助店铺增加客流量和盈利能力。此次天猫超级品牌日期间线上线下大规模良性联动，再度凸显了品牌对于渠道端的重视。从这点上看，做德国马牌的代理商，还是很幸福滴。

通过多元化传播引发消费共鸣，助力线上营销

随着网络消费群体的崛起和营销环境的变化，线上营销逐渐成为各大品牌关注的重点。德国马牌轮胎则是轮胎行业营销突破的先行者，从2017年开始，该品牌就开始注重线上的营销方式以赋能线下渠道，且每年的玩法都不同。此次天猫超级品牌日期间，各类花式营销更是吊足了消费者的胃口。

本次活动前期，德国马牌的一则广告创意片瞬间出圈。广告中，新晋游泳世界冠军张雨霏与脱口秀演员周奇墨跨界搭档，以解决换胎难题为切入点，打破时间和空间维度界限进入“德国马牌掌中店”虚拟科幻世界，植入德国马牌便捷、专业的服务理念。热门人物结合科技感十足的画面，快速吸引了消费者的关注。

德国马牌“天猫超级品牌日”广告创意片（视频来源：德国马牌轮胎）

不仅如此，在正式发布创意片前一周，德国马牌还邀请四位千万粉丝级抖音KOL化身服务明星，面对用胎难题大展奇招，创作短视频集中曝光以提高“德国马牌掌中店”的一站式服务感知。视频的呈现方式也紧扣消费者的喜好，进一步引发讨论社交媒体平台讨论热度。同步，微信渠道投放九宫格海报，其官方微博账号也以倒计时形式发布预热海报，逐日揭开天猫超级品牌日期间的多重福利与惊喜活动，将消费者的期待和好奇助推到了顶端。

德国马牌“天猫超级品牌日”倒计时海报（图片来源：德国马牌轮胎）

此外，1月3日-4日天猫超级品牌日直播期间，德国马牌还将科技感展示和趣味带货进行了有效结合。现场，周奇墨通过犀利吐槽方式趣味带货，外加惊喜礼赠不断，带动购买需求。与此同时，四场科技大秀配合生动演绎了产品性能优势，引发年轻消费者对于品牌技术的认知和认可，激发购买潜力。

德国马牌“天猫超级品牌日”直播海报（图片来源：德国马牌轮胎）

数据显示，德国马牌此次天猫超级品牌日期间，媒体总曝光超4亿，互动量超过325万，收获了广泛的社交网络关注。销售额更是超730万，售出近万条轮胎，硕果累累。尽管拥有150年历史，德国马牌却一直保持年轻心态，紧跟时代潮流，牢牢抓住线上消费趋势与契机。正是这种变通，这种敢于创新突破，使其赢得了弥久的口碑和消费认可。

顺应市场趋势，创新技术促营销

对于一个品牌而言，要在市场上永葆生机，仅是创新营销远不够，核心还是要有过硬的，能够快速响应市场所需的产品和技术。

一直以来，德国马牌紧跟市场趋势和消费趋势，持续在技术进行创新升级。此次天猫超级品牌日期间，德国马牌也重点展示了其两大王牌科技ContiSeal自修补技术与ContiSilent静音技术，更是围绕目前消费痛点进行重点打造。

其中，搭载ContiSeal技术的轮胎拥有自修补功能，其内壁中特制的粘性密封层在遇到异物刺穿时可以迅速封闭穿孔，降低轮胎漏气及爆胎风险，为驾乘者提供安全保障。而ContiSilent技术则满足了现阶段汽车市场尤其是电动汽车市场对轮胎静音性能的更高需求。我们知道，电动车因为没有发动机轰鸣，胎噪和路噪在静谧的车内会格外明显，而ContiSilent静音技术恰能解决这一问题。据悉，比亚迪汉EV配备的便是搭载ContiSilent静音技术的MC6轮胎。

德国马牌ContiSeal自修补技术与ContiSilent静音技术（图片来源：德国马牌轮胎）

除了以上两款产品外，德国马牌还在天猫超级品牌日期间展出了吸睛的全新彩色胎，满足当下年轻消费者的个性化的用胎需求。

德国马牌彩色胎（图片来源：德国马牌）

技术上的创新，除了为品牌赋能外，也为其代理合作伙伴输入新的销售动力，提升其竞争实力。

小结

面对“中国速度”和行业“内卷”，任何企业都很难“躺赢”。同样，德国马牌也清醒的认识到这一点。拥有150年品牌积淀的德国马牌走在行业前端，在全国积极布局线下零售网络的同时，不断创新求变，在行业内率先转变营销思路和模式，创新技术，为销售赋能，提升品牌价值和影响力。此次德国马牌与天猫超级品牌日的携手，无疑是德国马牌不断升级新零售模式，有序成长的又一里程碑。