你进不去的人脉圈子，不必强行去混
我刚工作那会，身边有这样一类人。他们性格外向，和谁都自来熟，跟陌生人三言两语就能聊起来。生活里热衷参加各种集体活动，广交天下好友。微信里经常看到他们出现在各种场合，从霓虹酒吧到峰会论坛，发的照片不是帅哥美女就是行业大佬。总之这些人的朋友圈精彩纷呈，活成了大多数年轻人想要的样子。那时的我青涩懵懂，每天都对着电脑苦逼地码PPT。偶尔在手机里刷到“又在XX大会上遇到陈总，学习到很多”这样的文字，配上下面看名字就很高大上的酒店定位，心里既羡慕又嫉妒。因为我好想成为他们中的一员。直到许多年后，我才意识到当时的想法是多么幼稚。之所以回忆起这些，是因为前几天收到一位读者的私信，他的遭遇和当年的我一样。来信的这位小A也是刚工作不久，目前在一家大型国企里面上班。小A说，比起自己在办公室里做着端茶倒水的工作，他的室友却整天流连于各种社交场合，不是和名人一起拍照，就是倾听大佬的演讲。每次回家都是满面春风，带回厚厚一堆的资料，还不忘怂恿小A：“你这样成长速度太慢了，跟着我混圈子才有未来。下次带你见几个大佬，多交点朋友对你有好处。”看到这里，我就回想起当年那个想去混圈子的幼稚的自己，于是立马打住了小A的想法，让他思量再三。因为无论他还是他的那位室友，都把“混圈子”这件事想得太简单了。我承认，想在社会和职场上立足，人脉资源确实很重要。很多时候你认不认识这个圈子里的人，对促成事情有着举足轻重的作用。网上也有各种大佬的圈子故事，仿佛认识一下，自己有难了找对方借个几百几千万的不是难事。然而，真正的圈子并没有这么简单。就像多年前我羡慕的那些光鲜亮丽的人一样，多年后并未看到他们其中任何一个人混得有多好。反而许多人在年轻时花了太多精力出入于各种社交场合，本身自己没有一项拿得出手的能力和优势。最后不但圈子没混上，还被默默工作厚积薄发的老实人反超。所以我不建议刚工作没多久的年轻人急忙去混圈子。相反你更应该理解圈子背后的真相，再去斟酌自己的行动。首先，高质量的圈子都有准入门槛。反过来说，能轻易混进去的圈子，里面的人大概率都不怎么样。比如微信里经常有种人，在朋友圈里发张粗制滥造的海报配个二维码，再搭上几句耸人听闻的标题文案来招人入群。这种圈子，基本上属于菜圈。里面的人都很菜，并且除了群主以外其他人都是韭菜。就像我见过一个“行业高手互助”群，结果里面全都是想认识高手的小白，反而一个高手都没有，这就很搞笑。其实稍微动脑筋就能想明白，谁都能进来，那必然里面的人参差不齐。水平高的人看到这种圈子，不屑于加入。只有水平低的人看到了，挤破头想进来。真正能对你起到帮助的圈子，并且你也能加入的，一定是大家水平都差不多，并且在某些方面可以实现互补的。比如大佬的圈子里全是大佬，且身价都是差不多等级的，这样才会有共同话题。身价1个亿的不会和身价1000万的人一起玩，因为眼光不一样。身价1个亿的人通常都是做了多年的行业产业链生意，而身价1000万的人通常创业才刚有起色。不在一个阶段，看问题的角度和深度不一样，自然聊不到一起去。再比如专家的圈子里也全都是专家。大家都是在这个领域里经验丰富的人，谁有问题了，抛出来一起探讨，彼此启发。谁有麻烦了，大家互帮互助，帮人就是帮己。你要是没点专业造诣，人家谈的东西你都插不上嘴。更不要提你能从这个圈子得到什么好处了，别人都不带你玩儿。所以说混圈子之前，务必先去了解一下这个圈子的准入门槛是什么。门槛，就是筛子，把那些不合格的人都筛掉，留下的才是真正有价值的圈友。这个圈子的门槛是看工作经验，看身家背景，看行业资源，还是看什么？打听看看圈子里都是什么人，你就能猜出个七八分来。不要看人家晒个大合照就急吼吼想加入了。冷静思考一下，你想混进去，人家凭什么让你进来？其次，圈子的本质是聚合了一群有着共同利益追求的人。表面上大家交个朋友，实际上都是“各怀鬼胎”。成年人的职场社交，利益摆第一位，感情放第二位。即使真发展出感情和友谊，也是建立在大家暂时有共同的利益追求基础上。当然，这个利益不仅指狭义的金钱利益。兴趣分享，情报交换，商业合作，资源互补，都可以是利益。因为共同的利益追求，才让大家聚集在这个圈子里。搞清楚这个利益追求到底是什么，能帮你快速理解自己在圈子中的定位。比如你加入了一个创业圈子，里面都是本地创业的老板，那你可以想想这种人在创业阶段最缺的是什么。缺流量？缺品牌？缺渠道？缺资金？还是缺人才？看看人家在群里平时聊的都是什么，你就能摸出个大概。反过头来你能帮到他们什么，就是加入这个圈子的投名状。这种情况适用于所有起点低想往上爬的人。想进入更上层的圈子，你要首先做出贡献来让大家看到你的价值。大家需不需要你，大家心里都怎么看待你，是把你当有利可图的伙伴还是跑腿的小弟，这些都要去思考。否则，进了圈子人家也不认同你，还不如不进。等自己有实力够格了，再想办法也不迟。
最后，硬挤进去的圈子只能给自己找不痛快。之前大火的《三十而已》大家都看过，里面有张很出名的剧照，女主角顾佳夹在一群富家太太里面，身上所有穿搭加起来的价格还不如中间那位太太的零头。很多人感慨，富人的圈子深似海，连拍个照都在暗自较劲，但普通人的圈子又何尝不是如此？不管是高大上的“名媛圈”，“老板圈”，“身价XX万俱乐部”，还是接地气的“学习圈”，“同好会”，“健身打卡群”，都逃脱不了人类的本性：有人的地方就有江湖，就有攀比，就有偏见，就有等级制度。就连自驾游大家都会先看你开的是什么车，再决定要不要和你一起玩。跟有钱人比起来，普通人的鄙视链可一点都不含糊，只是大家“鄙视”的东西不一样罢了。所以说，不能进的圈子就不要强行挤进去给自己找不痛快。除非你脸皮特别厚，能受得了周围人眉宇之间的高傲，言语之间的冷淡，即使热脸贴冷屁股还依然忘我。这样的人，我敬他是条汉子。大多数人做不到这一点，就乖乖先把自己的小圈子经营好，再想着怎么破圈发展。进圈很容易，生存下来难。讲完圈子的真相，那么年轻人该怎么混圈子呢？最后3点小建议，以供参考：(1) 找准自己的定位前面说了，高质量的圈子都有门槛。所以想进去，先对比一下圈子的门槛和你自身的实力是否相符。大佬的圈子不需要小弟，专家的圈子不需要新手，一线的圈子不需要十八线的演员。你能不能和里面的人聊到一块去，能不能一起做点事情，能不能未来共同分享利益，够不够资格和大家平起平坐，都是找自己的定位。而这些才是圈子真正能带给你的价值。定位没找清楚前，不要着急和焦虑。控制一下自己的羡慕嫉妒心，去打磨自己的优势和能力，这才是你进圈子的入场券。
(2) 别把混圈子，当做不想努力的借口这种现象其实挺普遍。现在许多年轻人之所以那么热衷混圈子，还不是因为觉得苦逼哈哈培养自身实力太累了。就像文章开头提到的小A的那位室友，觉得小A靠勤勤恳恳上班获得成功太难，钻研专业太费劲。可混圈子多省事，既能打开视野，又能认识人，前一秒还在公租房里啃着方便面，下一秒仿佛就能站在世界之巅。把幻觉当真实，特别不靠谱。如果混圈子也能被称为一项职业的话，想把这件事做好，付出的努力一样不比其他行业少。人际圈子并不是成功的捷径，而是自由交易市场，大家都是来这里做“交换”的。你的专业，学识，技能，见解，资源，人脉，金钱......总归要有拿得出手的东西去和别人换，否则光凭一张嘴很难立足。努力工作积攒实力才是混圈子的大前提，而不是长得好看。
(3) 给自己找个引路人如果你想往上爬，进入更高级的圈子，那么一定要给自己找一个已经在这个圈子里的引路人。这就跟找工作一样。想进知名大企业，网上投简历那要等到猴年马月去。可如果里面认识人给你做个内推，那就是分分钟的事。混圈子你也需要这样的内推引路人。首先，想办法让他认可并赏识你身上某些方面的能力，愿意给你做背书，从而让圈子里的其他人接纳你。这一点，参考我前面说的培养自身实力。然后，你不能给他丢脸。一旦成功进圈了，你的言行举止要符合引路人对你的描述。比如介绍的时候说你才华横溢，你就不要后面表现地傻里傻气。说你擅长经营，你就不能表现地像个新手。
最后，时不时要表现出自己的感恩之心。人家都给你做媒搭桥了，你还不要表示表示？滴水之恩涌泉相报虽然不至于，但至少你不要忘了能进这个圈子当初是谁的功劳。喝水不忘掘井人，你对当初的引路人越感恩，未来就会有更多人愿意当你新的引路人。于是你以后的路就敞亮了。
（内容来源：华为WeLink，2021.1.8）
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